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为什么客户会觉得恒温恒湿柜价格太贵了

发表时间:2021-03-16 16:51作者:华宇现代

作为销售人员在面对客户的时候多少或者是肯定会被客户说道:“你们这个柜子太贵了,能不能便宜一点?”相信很多时候都会让人头疼,客户不明白为什么产品价格超出心理预期,销售不明白为什么产品卖不出价格,今天的主题主要是关于这两者之间信息不对称的原因探讨,面对这个问题是双方该怎么处理


对于采购方来说,最为甲方在保证产品能使用的前提下,预算自然是压到尽可能低的程度,很多时候哪怕明知道产品已经是市场最低价了还是免不了会问一句能再便宜一点吗,哪怕是做了报价单三家对比以后还是想要更便宜一点的柜子,正因为市面上的柜子几乎都是各家的自制产品不存在一个统一的价格范围区间,这就给客户提供了一个可以对比议价的空间


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这个时候盲目的告诉客户自己公司恒温恒湿柜的优点在哪里有多好其实并没有太多意义,客户不想听这个也不清楚具体这些优缺点哪些对她而言是重要的,这个时候再盲目的说我们恒温恒湿柜好在什么地方就已经毫无价值了,重点是帮助客户弄明白他自己具体需要一个什么样的柜子,然后根据这个要求来决定,客户不明白自己需要什么的情况下自然会选择低价,就算出了问题也能最大程度降低损失,这也是客观事实,销售人员应该注意到这一点


恒温恒湿柜价格之所以贵另一方面也源于销售对于业绩的渴望,毕竟价格和提成有关。柜子肯定是价格越高越好,而且考虑到不讲价的客户是少数,提前把价格报高等客户砍价也是常理。因为价格存在一定程度的水分,客户觉得价格太高也是正常的,这种就属于不清楚怎么表达出产品的特点总之先报高价,和客户方面的不知道产品有哪些优点总之先砍价不谋而合,算是双方间无形的默契吧


总的来讲主要是双方不信任度较高,如果双方比较了解的话价格就不会说是特别高了

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